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12 aspectos clave para mejorar tus ventas – Santiago Torre

No están todos los aspectos clave para mejorar las ventas que son, aunque sí los que están, son. Un juego de palabras para indicar que estos 12 aspectos que cito son básicos, aunque no excluyentes, existen más, de los que más adelante hablaremos.

Aumentar las ventas es algo que la inmensa mayoría de empresas y profesionales desean y todas han deseado en alguna ocasión, y las que han seguido este proceso han conseguido realizarlo.

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No grites las características, habla de los beneficios – Santiago Torre

Cada vez que veo a un vendedor repetir las características de un producto e insistir en ellas -por desgracia, es algo que veo frecuentemente-, me desespero.

El mundo ha cambiado, antes la información era asimétrica en el sentido en que el vendedor poseía mucha más información que el comprador, por lo que la transmisión de dicho conocimiento podía tener algún valor. Para Daniel Pink en Vender es humano, de aquí surge la manipulación y mala imagen que la sociedad tiene de los vendedores. Hoy en día, la información es de libre uso y en muchas ocasiones, el comprador tiene más conocimiento que el vendedor, ya que ha estado investigando en internet el producto en cuestión muy a fondo. Podríamos hablar de información asimétrica, en este caso favorable al comprador.

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El reto de emprender en España (I) – Juan Antonio Jiménez

Según el Directorio Central de Empresas (DIRCE), la creación de empresas en España se ha incrementado en los últimos años, según su último informe a 1 de enero del año 2014 teníamos en España 3.114.361 empresas, de las cuales 3.110.522 (99,88%) son Pymes (entre 0 y 249 asalariados).

¿Cómo estamos en relación con la UE?

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“Haz que te compren”, el último libro de Santiago Torre, #1 de ventas en Amazon

Impulso Coaching de Negocios, se siente orgulloso de compartir el éxito cosechado por nuestro socio director Santiago Torre, con motivo de la publicación de su último libro, “Haz que te compren”.

En unos pocos días este libro se ha posicionado como el número 1 de su categoría en Amazon, portal líder en ventas por Internet, dando lugar además una amplísimo número de testimonios y críticas favorables acerca de la utilidad y facilidad de lectura del libro.

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8 claves para invertir en ti – Catalina Fuster

Vivimos en continua sensación de cambio; en algunos casos, ese cambio tiene sabor a amenazas y miedos. Algunas de las cosas que nos rodean parecen inestables o están en riesgo de venirse abajo de hoy para mañana. Por eso, tal vez uno de los valores seguros seamos nosotros mismos, como personas, como seres que podemos encaminarnos hacia un objetivo. Y esta idea también sirve para las empresas y organizaciones. No nos olvidemos que las empresas las forman las personas y el estado de ánimo de las organizaciones, está directamente relacionado con el estado de ánimo y la confianza o fiabilidad de las personas que forman estas organizaciones.

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Tu secretaria trata mal a mis comerciales – Meritxell Jimenez-eguizabal

Hace tiempo que Andoni no coincidía con Carlos, antiguo compañero de la universidad, sin embargo, había oído hablar mucho de su empresa, del valor añadido que aporta a sus clientes, de su forma tan peculiar e innovadora de trabajar, por lo que al verle en la reunión se dirigió a saludarle y a felicitarle en persona.

Carlos le cuenta cómo trabaja y es el propio Andoni el que le da su tarjeta para que le llame y que su secretaria le dé una cita.

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¿Soy la mejor opción para mi cliente? – ESAMA

¿Es usted hoy, por lejos, mucho mejor que sus competidores? ¿Sí o no? No hay grises.

No se trata de haber sido muy bueno, o de ser hoy más o menos bueno para el cliente. El objetivo del juego es superar a la competencia todos los días. Y por si esto fuera poco, todos los días hay que aprobar el examen que le toman los clientes, tanto actuales como potenciales, para ver si lo eligen o si lo prefieren frente a otro proveedor.

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¿Es mejor no estudiar para ser un buen empresario? – Antonio Calvo

Con cierta frecuencia nos encontramos con afirmaciones, refranes y tópicos del tipo “más enseña la necesidad que la universidad”, “un empresario nace, no se hace”, “la calle ha sido su escuela”,… ¿Qué parte de verdad hay en todo esto? ¿Dónde nos enseñan a ser empresarios? ¿Es mejor no estudiar para ser un buen empresario? Vamos a tratar de responder a estas preguntas una a una.

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La honestidad del líder – Salvador Minguijón

Al igual que otros muchos mamíferos, el hombre es un animal social que confía su supervivencia en la vida en comunidad.

Pero pertenece al pequeño grupo de mamíferos en los que estas comunidades no son manadas sino que se organizan asignándole roles diferenciados a cada uno de los miembros, y también del todavía más reducido número en los que los comportamientos son transmitidos a través de la educación familiar y prácticamente el único capaz de modificar significativamente estos comportamientos (cultura) de generación en generación.

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