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¿Qué se debe hacer para incrementar la cifra de ventas? Parte 3 – Andrés Frydman (ESAMA)

¿Qué se debe hacer para incrementar la cifra de ventas? Parte 2 

Las 8 etapas del proceso de mejora de la productividad comercial.

1. Definir los pilares (captar, retener y rentabilizar) y los indicadores sobre los que se trabajará (por ejemplo: productividad promedio de ventas, nivel de satisfacción de clientes, rentabilidad por cliente…).
2. Definir el gap performance: Este es el objetivo del proyecto. Dónde se encuentra este indicador al momento inicial y adónde deberá ser llevado al finalizar el proceso para alcanzar la meta buscada.
3. Encontrar las causas que producen el gap (qué dientes de la MHN lo producen y por qué).
4. Diseñar la solución sistémica dentro de la MHN que elimine las causas del gap.
5. Implementarla dentro de un proceso de change management.
6. Medir el impacto de la implementación. ¿Se eliminó el gap?
7. Volver a realizar los ajustes necesarios hasta eliminar el gap y lograr la sustentabilidad del resultado.
8. Pasar a un nuevo objetivo de mejora de resultados y repetir el proceso.

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¿Qué se debe hacer para incrementar la cifra de ventas? Parte 2 – Andrés Frydman (ESAMA)

¿Qué se debe hacer para incrementar la cifra de ventas? Parte 1

Una vez definida la estrategia, la empresa puede incrementar sus ingresos por tres caminos:

1. Agregar nuevos canales comerciales que no utilizaba, por ejemplo: distribuidores, e-commerce, televentas, fuerza de ventas propia, franquicias, etc.
2. Incrementar y agrandar el tamaño de los canales actuales, por ejemplo: más sucursales, más vendedores…
3. Incrementar y potenciar la productividad de los canales actuales: hacerlos rendir y producir mucho más, para que capten mas clientes y los rentabilicen.
La empresa debe pensar y actuar sobre los tres.

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Ciudad Real – 27 de Octubre – Taller gratuito ¡IMPULSA TU EMPRESA!

¿Necesitas conseguir urgentemente nuevos clientes?
¿Estás muy ocupado pero no se traduce en dinero a fin de mes ?
Dedica 2 horas a reflexionar sobre ello

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Te invitan al taller gratuito
¡IMPULSA TU EMPRESA!
Haz de tu empresa un negocio rentable

DIRIGIDO A: DIRECTIVOS Y PROPIETARIOS DE PYMES CON INTERÉS POR MEJORAR SUS RESULTADOS Y GESTIÓN DIARIA.

CONTENIDOS:

1. CONCEPTOS BÁSICOS: ACTITUD Y APRENDIZAJE.

2. LA IMPORTANCIA DE LA PLANIFICACIÓN.

3. COMO IMPULSAR TUS VENTAS.

4. ORGANIZACIÓN Y SISTEMAS.

5. GESTIÓN DE EQUIPOS

TALLER IMPARTIDO POR: Pedro Valladolid Borao y Catalina Fuster

CUÁNDO: Martes 27 de Octubre de 9:15 a 11:15.

DÓNDE: AJE – Asociación de jóvenes empresarios de Ciudad Real. Plaza escultor Joaquín García Donaire 2 2º, 13004 Ciudad Real.

Quiero inscribirme en este taller gratuito

 

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Madrid – 27 de Octubre – Cómo establecer relaciones de confianza y fidelización de clientes en Banca y Seguros

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En los últimos años, se ha producido una gran transformación en la relación Banco/Cliente en la que éstos últimos buscan cada vez más experiencias a cambio del “value for Money”. El sector financiero es cada vez más competitivo y se apoya de manera creciente en el avance de la tecnología.

Por un lado, la explosión de canales de venta y por otro el crecimiento de las redes sociales, acelerando la velocidad con que el prestigio y la reputación se crean o destruyen. Todo ello sin olvidar los buscadores y comparadores de productos, que ofrecen al cliente acceso a una gran cantidad de información, auto-formación y “autoservicio” personalizado a través de su uso.

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Como revertir una actitud laboral (o política) conflictiva – Salvador Minguijón

Recientemente un cliente reflexionaba sobre cómo había logrado pasar de una situación crítica con los representantes sindicales a crear un ambiente de trabajo relajado y ejemplarmente colaborativo y productivo. Una verdadera revolución cultural implantada en poco más de un año con unos resultados empresariales por encima de cualquier expectativa por optimista que fuese.

Es posible que su análisis no sea extrapolable a todos los casos (¿o quizás si?) pero le he pedido permiso para compartirlo porque creo que es un testimonio muy valioso.

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Gestión comercial en momentos de turbulencia ¿Cómo remar contra corriente y sacar oro del barro? – ESAMA

En nuestro  afán de aportar valor a todos nuestros seguidores, publicaremos a partir de hoy los artículos y newsletters de ESAMA, firma internacional especializada en consultoría y entrenamiento comercial y de la cual, Impulso Coaching de Negocios es distribuidor exclusivo en España.

Os dejamos con esta primera entrada. Deseamos que os aporte valor y esperamos vuestros comentarios.

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Zaragoza.- Taller de Trabajo “GESTIÓN DEL TIEMPO. AUMENTA TU PRODUCTIVIDAD PERSONAL”

El pasado viernes 25 de septiembre, Salvador Minguijón, director de la Delegación de Zaragoza de Impulso Coaching,  impartió este taller en Ibercide, Centro de Desarrollo Empresarial del Grupo Ibercaja.

Durante la jornada, los 45 asistentes realizaron unas pruebas que les mostraron sus ladrones de tiempo e identificaron sus motivaciones personales para gestionar el tiempo.

Se explicaron diferentes métodos para controlar esta gestión y se expuso de forma más amplia el sistema Harada.

Se habló de la importancia de los hábitos, de la definición de objetivos y la planificación de las acciones que ayudarán a conseguirlos. Todo ello nos conducirá a un aumento de nuestra productividad y mayor focalización sobre lo importante.

Fueron tres horas muy gratificantes y muy bien valoradas por los asistentes.

Queremos agradecer a todos los participantes su tiempo y su participación activa y a Ibercide su colaboración y la confianza que siempre depositan en nosotros.

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Bilbao – Jornada de presentación del programa “Entrenamiento de vendedores”

El pasado jueves 24 de septiembre se celebró un desayuno de trabajo en el Hotel Gran Bilbao por parte de la delegación norte de Impulso Coaching.

El tema interesó mucho desde el principio lo que hizo que hubiera numerosas inscripciones y contamos con algo más de 40 asistentes cuya retroalimentación y trabajo fue muy satisfactorio.

Comenzó nuestro socio Santiago Torre con una ponencia titulada:

“El papel del responsable comercial en la venta: como conseguir que tu equipo venda mejor”

En donde presentó un enfoque que presentaba el papel de diferentes personas de la organización para conseguir los resultados comerciales esperados: accionistas, dirección general, dirección de marketing, dirección de recursos humanos, dirección comercial y jefe de ventas. Era la parte técnica que se acompañó con un dossier de lo expuesto para poder tomar notas y debatir sobre ello.

A continuación Meritxell Jimenez-Eguizabal, responsable comercial de la delegación expuso su ponencia:

“Experiencias Personales: como conseguir fidelizar y mejorar la actitud, auto motivación, compromiso y resultados de tu equipo comercial”

Mucho más emocional y en donde relató vivencias propias como vendedora, función que lleva ejerciendo desde 1988 y que caló hondo en los asistentes que se vieron reflejados en mucho de lo que relató y generó un ambiente de cercanía e ilusión que resultó muy agradable, a juicio de los asistentes.

Acabamos con la presentación del programa Entrenamiento de Vendedores que tendrá lugar del 9 de octubre al 18 de diciembre de 2015 y del que salieron varias inscripciones allí mismo

En resumen una jornada muy gratificante y de la que obtuvimos una gran respuesta y satisfacción.

Muchas gracias a todos los asistentes, a los que recordamos que en Impulso “hacemos que las cosas pasen”

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Si tuviera tiempo haría… – Santiago Torre

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Si tuviera tiempo haría, si tuviera tiempo haría …. déjate de excusas, tienes tiempo, lo que no tienes son ganas, compromiso o arrestos para enfrentarte a ello y pones la excusa del tiempo.

El tiempo es lo más igualitario del mundo. Todas las personas, en todos los lugares del mundo, a lo largo de la historia y en futuro que vendrá, disponen de la misma cantidad de tiempo cada día y cada semana: 24 horas al día y 7 días a la semana. La diferencia es cómo y en qué utilizan su tiempo y los compromisos que realmente asumen y su capacidad de sacrificio para alcanzarlos.

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